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2014年"八一建軍節(jié)"，在這個(gè)充滿紀(jì)念意義的日子，青海區(qū)域四家經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)士們-青海物產(chǎn)、賽亞金昊、金島興寶、格爾木都市汽貿(mào)共同會(huì)師青海物產(chǎn)汽貿(mào)公司展廳的比賽戰(zhàn)場，兩兩對抗，為高原銷售精英的首場PK戰(zhàn)斗吹響了號角。

本次賽事是由上海大眾汽車西北銷售服務(wù)中心在銷售淡季開展的大練兵活動(dòng)，旨為充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的氛圍，加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)凝聚力，為經(jīng)銷商能力提升與全年銷售工作打好基礎(chǔ)。通過品牌文化，銷售流程，核心信息，話術(shù)、競品、銷售業(yè)務(wù)相關(guān)知識內(nèi)訓(xùn)和考核，融入到實(shí)踐中，提升銷售人員的綜合能力。本次比賽共分為4個(gè)環(huán)節(jié)：一站到底、我最懂你、心有靈犀、決勝200秒。

快跟隨我們一起觀戰(zhàn)精彩紛呈的戰(zhàn)斗吧--

NO.1：一站到底

這場戰(zhàn)斗的問題涉及范圍廣，涵蓋了產(chǎn)品知識點(diǎn)、競品知識點(diǎn)、銷售流程點(diǎn)、銷售技巧、RSE黃卡以及ISM，通過單選和多選題目考驗(yàn)著選手們的日常專業(yè)知識儲(chǔ)備。臺(tái)上參賽的精英們沉著應(yīng)對考題，場面緊張又激烈，大家豐富的知識讓臺(tái)下的啦啦隊(duì)和觀眾們不時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲和歡呼聲。經(jīng)過激烈的兩兩角逐之后，青海物產(chǎn)與金島興寶團(tuán)隊(duì)脫穎而出，成為"一站到底"的贏家。

NO.2：我最懂你

如何抓住客戶所想，客戶所感，分析客戶所愿，從而明確客戶心儀的愛車呢？那就讓我們來看看銷售精英們是怎樣"最懂你"的吧。

四支團(tuán)隊(duì)均由對方內(nèi)訓(xùn)師扮演客戶抽取一款車型，參賽的銷售精英按照銷售接待流程對客戶進(jìn)行需求分析，最終答出"客戶"所心儀的車型。比賽過程中，銷售精英初期略有緊張，可想在這5分鐘的時(shí)間里要用自己日常的能力積累，用需求分析來參透"客戶"的所想的確不是一件易事，但參賽者們后續(xù)的精彩表現(xiàn)，與客戶的流暢溝通讓在座的評委和觀眾們側(cè)耳矚目。最終青海物產(chǎn)汽貿(mào)的精英更勝一籌，摘得了"最懂客戶"的桂冠。

NO.3：心有靈犀

這一環(huán)節(jié)將當(dāng)晚的戰(zhàn)斗比賽推向了一個(gè)新高潮，參賽的選手們真的是個(gè)頂個(gè)的厲害，肢體語言在本環(huán)節(jié)可是派上了大用場。

表演選手給在場的每個(gè)人留下了很深的印象，豐富的肢體語言表現(xiàn)的淋漓盡致，讓大家連聲叫好，與他心有靈犀的隊(duì)友也迅速猜中了名詞，他們的到位表演也讓自己的團(tuán)隊(duì)贏得了本環(huán)節(jié)勝利。最后青海物產(chǎn)勝出。

透過這場"心有靈犀"也讓我們看到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的光彩在團(tuán)隊(duì)中是多么的閃耀，而在日常的工作中也正是需要大家的"心有靈犀"才能更好地服務(wù)于客戶，讓客戶滿意而歸。

NO.4：決勝200秒

緊張激烈而又歡樂的比賽很快進(jìn)入了最后的決戰(zhàn)環(huán)節(jié)-決勝200秒，這也是考查考驗(yàn)銷售精英的關(guān)鍵一賽，選手們要針對自己抽中的亮點(diǎn)卡在200秒內(nèi)為大家擴(kuò)展講解。銷售精英們根據(jù)亮點(diǎn)卡講解的惟妙惟肖，口若懸河，知識點(diǎn)也是信手拈來，清晰易懂的講解話語以及恰當(dāng)?shù)谋扔飨嘈旁谌粘＝哟幸材軌蜃尶蛻舾玫媒邮?，并快速了解車型的亮點(diǎn)配置和功能，以促進(jìn)成交。

最終這一環(huán)節(jié)由評委根據(jù)選手講解的精彩程度（表達(dá)流暢；講解專業(yè)，內(nèi)容生動(dòng)等方面）評選出了兩隊(duì)優(yōu)勝者-青海物產(chǎn)和金島興寶。

精彩紛呈的戰(zhàn)斗比賽在所有參賽選手合影留念的歡呼聲中落下帷幕。首場PK戰(zhàn)的隊(duì)伍于8月2日晚轉(zhuǎn)戰(zhàn)次場金島興寶戰(zhàn)場，進(jìn)行青海區(qū)的最后決戰(zhàn)，最終勝出的團(tuán)隊(duì)為物產(chǎn)汽貿(mào)，他們用自己的行動(dòng)詮釋了不愧為"上海大眾汽車五星級經(jīng)銷商" 的光榮榮譽(yù)，讓我們一起為他們的精彩而喝彩。